Laut Statistik gaben dort Wirtschaftsorganisationen bis zu 20 % ihrer jährlichen Mittel für Marketing auf Messen oder so genannten „persönlichen“ Veranstaltungen aus. Was ist die wichtige Absicht einer IT-Messe? Das heißt, qualifizierte Interessenten zu finden. Diese Leads können wiederum zu verstärkten Verkäufen werden oder in diese übersetzt werden. Oder treffender als Return of Investment bekannt. Abgesehen davon, dass Sie so viel Aufmerksamkeit für Ihre Produkte oder Dienstleistungen erhalten, unabhängig davon, ob Sie die neuesten Produkte und Lösungen bewerben oder die neuen Produkte bewerben und vermarkten möchten. Darüber hinaus können Unternehmen von Messen profitieren, indem sie sich über die neuesten Entwicklungen auf diesem Gebiet auf dem Laufenden halten, sich mit den Techniken der Wettbewerber vertraut machen und sich um Interaktionen mit bestehenden Kunden kümmern und oder Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen.
Unternehmen Payback Ltd relativ viel Geld, um an Handelsveranstaltungen teilzunehmen oder diese abzuhalten. Zu den Ausgaben gehören Gebühren für die Registrierung, Standmiete oder Ausstellergebühren, Werbegeschenke, ganz zu schweigen von den Mitarbeitern, die mit der Teilnahme an der Messe beauftragt sind und keine Zeit im Büro verbringen. Es ist nur logisch, den Return of Investment zu berücksichtigen.
Trotzdem gibt es laut Statistik etwa siebzig bis achtzig Prozent der Leads, die nicht weiterverfolgt werden. Dies geschieht trotz der Tatsache, dass rund 86 % der Vermarkter angeben, dass sie an einer IT-Messe teilnehmen, um Leads zu erhalten.
Sie würden also fragen, wie genau kommt das zustande? Oder besser gesagt, warum passiert das? Warum lassen Organisationen das zu? Einer der Gründe dafür kann sein, dass das Unternehmen noch nicht vollständig auf Techniken vorbereitet ist, um sicherzustellen, dass sich diese Investition durch die Teilnahme an Messen rentiert. Ein weiterer Grund könnte sein, dass sie derzeit nicht über die erforderlichen Fähigkeiten oder das Know-how verfügen. Oder vielleicht, weil sie nicht die genauen Verfahren festgelegt haben, wie Garantien für den ROI des Unternehmens gegeben werden können. Unternehmen neigen dazu, dies blind zu tun, insbesondere wenn es um die Teilnahme an Fachveranstaltungen geht. Dies könnte abgewendet werden Payback Ltd, indem die Hilfe von Personen in Anspruch genommen wird, die in der Durchführung dieser Verfahren zur Sicherstellung der Kapitalrendite erfahren sind.
Hier sind einige der Verfahren, um dies zu erreichen: Führen Sie eine Vertriebsnachverfolgung durch, die dem Timing besondere Aufmerksamkeit widmet, haben Sie ein Filterverfahren, das unqualifizierte Kunden von vielversprechenden und potenziellen Kunden ausschließt, haben Sie ein Team von engagierten und qualifizierte Telesales-Profis, die an Schulungs- und Verbesserungsprogrammen teilnehmen sollen. Und zu guter Letzt wäre es ein wichtiger, aber wesentlicher Ansatz, eine wöchentliche Überprüfung des Projekts zur Hand zu haben, um den Fortschritt zu sehen und festzustellen, was verbessert werden sollte.
Wenn Sie oder Ihr Unternehmen also an einer IT-Messe teilnehmen, sollten Sie die Ziele einer Messeteilnahme im Auge behalten und diese nicht aus den Augen verlieren. Eine starke Durchsetzung ist erforderlich. Dies ist natürlich abgesehen von den Maßnahmen und anderen Schritten, die unternommen werden, um die Rendite der Investition zu garantieren. Wenn die Wahrscheinlichkeit besteht, dass Sie oder Ihr Unternehmen nicht in der Lage sind, ein solches System zu kontrollieren und durchzuführen, das genau und streng ist, sollten Sie am besten auf das Fachwissen der Branchenexperten zurückgreifen.
